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致专营店:拿什么来触动你 我的“毛利”!

    【C2CC专稿 记者/笑笑】对于雅丽洁终端合作门店而言,2014年9月24日应该是一个意义重大的日子。因为这一天,雅丽洁又一重磅明星单品——SKINMATCH极密™BB霜在三亚正式上市。众所周知,目前BB霜市场仍未饱和,未来更将持续高速发展。所以说,雅丽洁这一极具市场前瞻性的战略不仅为品牌做好了提速准备,同时也为门店输出了最优化的价值竞争。

    那么,雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜为门店带来的价值是否名副其实?

SKINMATCH极密™BB霜卫冕“销售王”?

     在浙江海盐,成立于1996年的美仑美奂化妆品连锁目前拥有22家直营店,7家加盟店。2014年10月,美仑美奂开始引进雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜,重点是销售至今,每月销量基本在2000支以上,而截至2月中旬,销售近10000支,最高日销300余支。

    事实上,海盐当地的消费者偏于理智,但仍有一部分顾客愿意经好友推荐来到门店购买。值得一提的是,“在为期三天(2015年1月30日-2月1日)的大派送中,3000支雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜被送出;尽管大派送正值浙江最冷天,但门店总销售额达到43万,日店销同比增长5-6倍。所以说,雅丽洁SKINMATCH极密气垫™BB霜有着很高的性价比与价值感。”美仑美奂化妆品连锁总经理张远帆向记者坦露。

    据了解,在产品品质过硬的基础上,美仑美奂又将雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜列为门店重点培育的5大明星爆品之一。根据门店后台统计数据显示,雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜对于门店毛利的提升起到了明显的作用。

     2015,美仑美奂计划再做至少5场雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜大派送,并力争将其打造成“销售王”。毕竟,张远帆始终这样认为,“SKINMATCH极密™BB霜的销售,对美仑美奂彩妆和护肤品的销售皆有着连带提振作用。”

    不可否认,2014年下半年,雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜的上市在市场上引发了鲶鱼效应,以至于各方都在努力抢占市场份额。而回到客观层面,应该是,现如今,相对于一线城市,二三线城市的消费者更加注重粉饰,继而使得BB霜等底妆类产品更能有效迎合二三线市场的需求。这一主因使得专营店相信,BB霜等底妆的受热可以带动门店其他品类的销售占比。

    动销“神器”触动毛利 程度有多深?

    处于湖南张家界的梦圆日化连锁系统,其在2015年1月1日开始大卖雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜,首月销量达到2538支。在梦圆日化BA看来,该产品性价比高、而且以张根硕代言、独家冠名《我是大美人》为背书易被消费者接受。因此,梦圆在售的4个BB霜品牌中,雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜表现最好。

    当问及该明星单品对门店的影响,梦圆日化连锁总经理黄国池感受颇深:“雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜的售卖,不仅提升了门店的消费者服务,更让门店彩妆和护肤销售额得到了提升。以彩妆为例,仅一个月时间,门店彩妆销售占比由原先的12%增长至13%。”

    他还透露,2015年,梦圆计划每月销售雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜、极密气垫™BB霜不低于2000个。并计划通过销售雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜,将彩妆份额提升至20%。

    同样,在内蒙古,拥有42家直营店的赤峰旺香婷在为期5天的雅丽洁大派送中,送出SKINMATCH极密™BB霜6000支,日店销增长20%-30%。另据内蒙古赤峰旺香婷总经理黎明介绍:“2014年10月25日开始销售,截止到2015年1月4日,雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜和极密气垫™BB霜销量超过10000。”

    除此之外,记者还走访了扬州佳佳洗化、河南拓城大自然、山西稷山海世界、新疆魔族等门店,最直观的感受是,各地消费者对雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜的认同感几乎一致。店主们也纷纷肯定了SKINMATCH极密™BB霜在其门店的重要地位以及对其门店店销的提升作用。

    记者在采访中了解到,河南拓城大自然在大派送期间,门店客流大大增加,毛利从原来的25%-28%上升到32%-36%。新疆魔族亦在SKINMATCH极密™BB霜的影响下,客单价、连带销售得以明显提高,毛利更是从原先的35%提升到40%。也正因尝到了“甜头”,看到了价值,门店希望雅丽洁今后能推出更多的明星单品。扬州佳佳洗化总经理张庆峰则提出“希望雅丽洁能继续在该系列上纵向深挖”。

    “新动向”应该合你胃口!

    由此可见,雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜能够获得《女友》杂志2014年度最具人气裸妆大奖、《都市丽人》杂志百万读者口碑大奖、《瑞丽时尚先锋》杂志明星好感榜单“最佳BB霜”大奖、PCLADY太平洋时尚网2014年度美妆HIGH榜BB霜类美容人气大奖、爱丽网“臻美智选”2014年度美妆大奖之万千大众评审最具人气奖都是那么顺理成章。同样,所有的奖项都是对雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜价值的肯定。

    据悉,3月9日至11日,雅丽洁将在广州琶洲展馆举办的第42届广东国际美博会上,推出几款极具市场竞争力的SKINMATCH极密系列新品。毫无疑问,雅丽洁家族产品阵容将进一步得到扩充、丰富。届时,雅丽洁SKINMATCH极密系列或许将成为市面上品类最为完善的BB霜品牌。可以说,雅丽洁的这一举动不仅满足了合作伙伴的需求,更是对未来BB霜前景的准确把控。

    有专家预测,尽管未来五年我国化妆品销售额增速放缓,但至2016年将达至约500亿元规模,复合年均增长率达80%以上,而占据面部彩妆市场35%的BB霜,其市场潜力不可估量。因BB霜适用于四季的特点,人均年使用量约为2支,随着使用BB霜人群的不断扩大,这对专营店而言将是一大利润增长点。

 

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